善童服饰提升业绩，可从 “陈列” 出发

　　对于服装店来说，服装陈列样品选择。在服装陈列工作上，经营者既要正视服装的全面出样陈列，又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库存、季节变化等实际情况进行设想铺排，一般可考虑以下几个方面。

　　选择反映店经营特色的服装。名牌服装店一般都有自己的特色产品，有的店以男式西服见长;有的店女式时装新奇;有的商店则以经营特殊体型的中老年服装见长。通过样品的选择，可以使服装店的顾客了解服装的特色，可以服装店的顾客有目地进行选购。

　　服装店的顾客了解新花色、新款式的服装，要积极出样陈列，消费者了解服装款式，从而为这类品种打下销路，不断扩大其销售量。

　　货源充足而需要鼎力倾销先容的服装。此类服装也要做好出样陈列工作，目的是沟通产销渠道，加速资金周转，调整库存结构。

　　提醒服装店的顾客及早选购的季节性强，因此服装的选样陈列工作就要做得早一些。保持干度就是要进步服装要珍藏存放当中的相对干度。在上面一节里讲了污垢中的有机物质，在适当的温度和湿度下会发生酸败和霉变。提醒消费者留意，使消费者做了购买服装的预备。

　　指导消费，扩大倾销的服装。在服装店里对销少存多的服装要及时做好选择陈列，服装在珍藏存放之前要清洗干净。经穿用后的服装都会受到外界及人体分泌物的污染。

　　对这些污染物如不及时清洗，长时间粘附在服装上，跟着时间的推移就会慢慢地渗透渗出到织物纤维的内部，终极难以清除。另外，这些服装上的污染物也会污染其他的服装。重点先容服装的特点和使用保养知识，以利于指导消费，打开销路。

　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单留意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

　　2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好3：7左右的比例比较合适。

　　3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样能够大大提升销售。

　　4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到啦相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

　　5、合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办法呀!(营业员的身材好才适用)

　　6、时间的把握要到位。首先你要啦解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常是：全职太太或二奶，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。

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