金九银十童装销售旺季，童装店做好这4点，想不赚钱都难！

七彩芽童装

旺季来到，你真的准备好了吗？

九月再见，十月你好！咱们童装人挨过了七八月童装销售淡季的严峻考验，即将迎来金九银十的疯狂旺季。俗话说机会总是留给有准备的人，销售旺季来了，童装店主们摩拳擦掌正准备大赚一笔，那么，你真的准备好了吗？

淡季做市场，旺季做销量。童装销售总是有旺季和淡季之分，在淡季的时候，通常一些童装店就会用各种促销政策提高店铺的销售业绩，而在旺季的时候，就更要懂得把握好黄金时间，争取短时间内做出好的业绩。 

1

你的店铺计划做好了吗？

凡事预则立，不预则废。童装销售旺季竞争是异常激烈的，很多童装店主都是绞尽脑汁抢流量抢客户，如果你没有准备充分，顾客可能就进了其他店铺。

做店铺计划首先要考虑以下几个因素：

店铺内部陈列、橱窗陈列；

上新，节日促销引流活动；

门店货品库存数据；

衣服的礼品装、优惠装。

商家至少要提前一个半月或二个月制定好旺季的销售计划。以充分协商，尽快落实销售计划。

旺季期间，对于消费者来说，衣服是刚需，相对来说衣服价格不是最重要的，所以在做促销活动的时候，价格不必压得太低。

相反，衣服陈列、店内广告显得尤为重要，把我们的爆款衣服摆在客流最大的地方，把广告牌放在最显眼的位置。

2

你的库存准备好了吗？

衣服的库存要备足。在旺季销售时段，产品的库存是定然都不能少的，这对于顾客来说能拿到现货是最好不过的了，所以在旺季销售阶段一定要备好现货。

旺季期间，总会遇到这样几种情形：

衣服卖爆，库存不足；

仓库空间有限，无法大量备货。

面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前做好拿货进货计划，并且随时了解库存状况。

如何安全备货？按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的1.5倍，旺销季节安全备货标准以平时销量的一倍为宜。“如果平时是15天可以销售50件货，旺季起码要准备100件，30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货”

所以。童装店一定要备足货源，这样才能在最危急的时候靠自己也能轻松的解决问题，提前做好准备比临时做准备一定要好很多。七彩芽秋装全场清仓，冬装全面上新，为中秋国庆节后备货呐喊助威。

3

你的竞争对手在做什么？他会做什么？

知己知彼，百战百胜。可以探探对手的风声旺季期间尤其是开在商场的门店，你的竞争对手可能在你的产品陈列区树一个大广告牌，一下子赚了消费者的眼球，你就惨了。

换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。

例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售成绩。

到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

4

你的人员，心都到位了吗？

做好以上这些就够了吗，不，还有一项最重要的事情，人心！

首先得让自己的童装店内有人气有氛围，导购销售有活力有朝气，这样才能吸引顾客进店。试想一下，当我们的顾客走过我们的店门口，看到的是一片死气沉沉、了无生机，导购三五成群落寞萧索，没精打采，顾客恐怕都没心情进来。

相反，一个陈列活色生香，货品琳琅满目，店里人声鼎沸的门店，顾客在外边也会受到热闹气氛的感染，忍不住进来看一下。

童装旺季销售来临之前，做好充足的准备，店内销售自然就能顺利进行，成功总是留给有准备的人，开童装店也是一样，做好前期的准备工作，才能为接下来的销售旺季做一个好的铺垫，希望所有七彩芽合作商的加盟店在接下来的销售旺季中都能赚的盆满钵满。